الإقناع والتأثير

كيف تسأل وتحصل على الإجابات التي تريدها ! لـ نهاد رجب

التحدث عن فنون الإقناع والتأثير النفسي دائما ما يثير إعجاب الناس ، ليس فقط لأنك تجد مجموعه من التقنيات القوية والتي يمكنك إستخدامها بسهولة ولكنك أيضا تجد أن هذا النوع من الإقناع والتأثير مختلف حيث يعطيك فكرة واضحة عن مايحدث في العقل البشري ، وكيف تتعامل معه ، وكيف يقتنع الناس ولماذا ، وما هي السيكولوجية النفسية العقلية الخاصة بعملية الإقتناع والتوجيه .

لذلك أصبح الإقناع والتأثير النفسي من أهم المناهج الخاصة بالإقناع في العالم .

وفي هذه المقالة وحتى لا أطيل عليكم ، سأتحدث عن شىء بسيط مما يمكنك فعله من خلال هذا المنهج “فن الإقناع والتأثير النفسي بالتنويم الضمني”

هل يمكنك ماذا قد يحدث لو سألت أسألة تحتوى على الإجابات التي تريد الأشخاص أن يجيبوك بها ؟

الأمر يبدوا غريبا في البداية ولكنك الآن ستعلم أنه يحدث طوال الوقت دون أن تدري .

أنا من أنصار فكرة أن الإنسان لا يختار بناءا على هواه بنسبة 100% ، ولكن غالبا ما تكون اختياراته نابعه من برمجه سابقة أو توجيه لا واعي مسبق . وقد تحتاج أن ترجع إلى أعمال جيمس فيكاري وآخرين حول الرسائل الضمنية لتفهم أكثر هذه الفكرة بعمق .

لذلك إذا ما استطعت أن تدرك هذا السر وتعمل به ستجد المعجزات تحدث من حولك . وستصبح أكثر تأثيرا ، ستحصل على كل شىء تريده وسيساعدك الجميع دون أن يدروا أنك من توجههم في الأساس ومن البداية .

أمر شيق أليس كذلك ؟ 

والآن دعنا نبدأ .. ماذا لو سألتك السؤال الآتي …

إن الإنسان يشعر بالراحة النفسية في الأماكن الطبيعية .. اليس كذلك ؟ 

جملة سليمة 100% اليس كذلك ؟ 

اما الجزء الثاني من السؤال فهو .. (مع ارتفاع في الصوت وتأثيرات صوتية وجسدية “لغة جسد” ) ولكن إذا مثلا شاهدت حصانا أبيضا يجري في المكان .. ماذا ستشعر !!!! (إذا ما فهمت طريقة الأداء بدقه) ستجيب “سأشعر بالخوف

ماذا لو قلت لك نفس السؤال بطريقة مختلفة (مع انخفاض في نبرة الصوت ولغه جسد مختلفة وابتسامة في النهاية مع اشعارك بأن هذا الحصان طيب وجميل دون أن أخبرك هذا لفظيا ولكنني أوحي لك بهذا من خلال نبرة صوتي)

أغلب الناس سيقولون “سأشعر بالسعادة

!! نفس السؤال ونفس الناس وإجابتين مختلفتين تماما ، النقيض تماما …

طريقة توجيه الأسئلة للآخرين تضمن على الأقل 70% من الإجابة التي ستحصل عليها .. فأنت وأنا والجميع يتأثرون بالكثير من الأشياء ، ولكن الأمر هو أعمق من مجرد ارتفاع أو انخفاض الصوت ..

الأمر يعتمد على التحقق قبل أن تسأل “هل ما تريده يحقق الأمان لهم” ؟ 

وضح أبراهام ماسلو أن إحتياج الإنسان الأساسي هو إحساس الأمان ، وأي محاولة لإخراجه من دائرة الأمان التي يشعر بها ، فسيقاتلك وبشدة ، لأنك بهذه الطريقة تهدد أمانه ، ولكنك إن تفهمت هذا وانطلقت تتحدث معه من منطلق ما يشعره بالأمان سيحبك ، وإذا تحدثت معه عن الخطر الذي يحدق به وقد يفزعه ، تجده محدقا لك ويسمع لك باهتمام ..

وهذه الجملة وحدها كافية أن أكتب فيها مقالات كثيره ، ولكن كيف تخدمنا هذه الجملة الآن ؟

عندما تبدأ في عملية توجيه الآخرين .. حاول أن يتضمن سؤالك شيئين “الخطر والأمان” على أن يصبح الأمان في نهاية كلامك ..

نموذج :

أخي الفاضل ، أنا اعلم أننا في خطر محدق بنا ووسائل عيشنا تأثرت بفعل الظروف الاقتصادية المرة التي تمر بها البلاد ، وهذا يهدد حياتنا التي تعودنا ان نعيشها ، لذلك فكرت في طريقة تجعلنا نحل هذه المشكلات ونطور من أنفسنا ونتحسن على جميع المستويات ..

في هذا النموذج قمت بالتحدث عن الخطر (لمست منطقة الأمان لديك) واقنعتك انني مقدر لك وانني اشعر بنفس الخطورة لبناء التوافق بيننا ، ثم اخبرتك انني عندي الحل لتتمسك به ..

هكذا كلامي يتضمن الأمان والخطر والتوجيه ، هكذا لن يستطيع شخص إذا ما قمت باستخدام هذه التقنية مع نبرة الصوت السليمة ولغه الجسد المتميزة من أن يقاومك أو يعارضك وإنما سيطيعك وسيرغب بما عندك .

 

قد يبدوا الأمر صعبا في البداية ولكنك إذا ما بدأت بتطبيقه ستشعر بتأثيره عليك .

وقد يبدوا الأمر شريرا أيضا ، ولكن هكذا هو الإقناع والتأثير النفسي ، إذا قررت ألا تستخدم هذه التقنيات فهناك آخرون سيقومون بتجربتها عليك ، فاحذرهم .

أتمنى أن أكون وفقت في إيصال معلومة لك عزيزي القارىء وانتظر المزيد

كما يمكنك الحصول على الكورس الصوتي “لغه الإقناع والتأثير النفسي” بخصم مميز من خلال الضغط هنا 

 

تحياتي

نهاد رجب

مطار تونس ، 4/1/2016

مقالات مرتبطة

نظرة نفسية على الاحكام ، نعم “الشتيمة بتلف ت...
views 4724
عندما كنا أطفال كنا نقول "الشتيمة بتلف تلف وترجع لصاحبها"   او ان من يسبك ، يسب نفسه في النهاية ،   ولكن هناك أسرار نفسية علينا أن نعرفها من أجل...
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. #نهاد_رج...
views 1525
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. يعني ايه الكلام ده ؟ كلنا عارفين شخص ما في حياتنا ، تقيل في اعجابه بالاشياء ، صعب انك تشد انتباهه ولسانه...
اعادة تعريف- براعة الفم- تويم ضمنى...
views 2282
  اسمه حسن ، رايح خامسة ابتدائي بس شكله اصغر من سنه بكتر ، كتير بلاقيه وانا طالع او وانا نازل ، بيساعد ابوه وامه في شغل العمارة اصل والده البواب...
5 طرق للاقناع-نهاد رجب
views 2615
  التنويم الضمني هو عبارة عن تقنيات نفسية بتهدف لإقناع الشخص بفكرة من خلال زرعها جواها عن طريق القصص او الاقتراحات المباشرة او المتضمنة بأنواعها...
الاقناع :ميزة الاذن اليمنى فى التأثير...
views 1535
  طبقا لبحث إيطالي جديد غريب من نوعه، اثبت البحث انه اذا اردت ان يوافق شخصا ما على ان يعطيك سيجارة على سبيل المثال فاطلبها منه وانت تتحدث الى اذ...
كيف تصبح مقنعا وتحصل على الشخصية المقنعة مع هذه ال...
views 2944
ان من اهم المهارات والتي ينبغي على كل شخص اكتسابها في هذا الزمان ، هي مهارة الاقناع والتأثير ، فلا ينبغي لنا ان نفرق ما بين الاقناع والتأثير ولكن علين...
أن تؤمن أم أن تقتنع ؟! لـ نهاد رجب...
views 1706
عارف امتى تشك في وجود الله ؟   لما تكون مؤمن عن اقتناع !   لما حد يقولي انه مؤمن عن اقتناع ، بحس انه أخطر من الغير مؤمن ..   مؤمن عن اقتناع ز...
فن الاقناع والتواصل الفعال
views 875
  الإقناع ، مهارة عايزينها، حتى انت ، ممكن علشان كده بتقرى المقالة ديه دلوقتي او هتهتم انك تعرف ان فيه برنامج لفن الاقناع والتواصل هيبدأ قريب ، ...
التكيف العصبي وسلطة الاعتقاد #نهاد_رجب...
views 858
  التكيف العصبي وسلطة الاعتقاد جيلبرت العالم المشهور في مرة عمل بحث عن "هل احنا بنصدق الاول قبل مانحلل ولا بنحلل الاول قبل مانصدق" واكتشف جلبرت...
5 خطوات لكشف كذب الآخرين لـ نهاد رجب...
views 6053
قبل أن نبدأ دعونا نتفق "إن بعض الظن إثم"  وهذا معناه عزيزي القارىء أن هذه الخطوات التي أنا بصدد أن أعرضها عليك ، ومهما بلغت من علم ولكنها في النهاي...

Leave a Comment