الإقناع والتأثير

تقنية الاقناع بالارباك والقولبة #نهاد_رجب

 

اقناع وتأثير نفسي

من أكتر الاعلانات اللى بحب فكرتها هي اعلانات PicPac

الاعلان بالكامل بيستخدم تقنيه نفسة من تقنيات التنويم الضمني بتعتمد على ايحاء الموافقة الجماعيه في الكلام ..

الاعلان بيبدأ اولا بمشهد كوميدي مثلا لواحد ماشي جمب عربية ، وفجأة العربية ديه بتتحول لروبوت عملاق وبيطلب من الشخص ده انه يحمي الكون .. وفي نهاية الاعلان بييجي شخص بيقول نفس الجملة في الاعلانات الخاصة بال PicPac

“عربيات بتتحول في مصر؟ (مياكلش معانا) ، لكن بيك باك ياكل معانا اوي اوي”

الجميل ان التلات اعلانات لنفس المنتج مبنية على نفس الفكرة “معانا” ، ياكل معانا” ..

بيعتمد على قانون شيالديني التالت “القطيع” الا وهو ان الانسان بشكل طبيعي بيحب يكون وسط مجموعه مقادة ، سواء بالافكار او السلوكيات ، بيحب يقلد الناس ويحس انه منتمى لمجموعه ، وده بيحسسه بالامان طبعا انه مش لوحده بأي شكل . والأمان هو من ضمن مراحل هرم ماسلو للاحتياجات الانسانية .

اللى بيحصل ان في اعلان بيك باك ، بيبدأ يربطك بشكل لا ارادي في سلوك جماعي .. ويشدك بمشهد يضحكك علشان يضمن انك مش هتقاوم فكرته . وبعد كده يحطك جوا قال جماعي يفرضه عليك وانت بتقبل القالب من غير ماتفكر مرتين ..

يعني الاعلان بيقولك مثلا “فامباير في مصر … مياكلش معانا .. لكن بيك باك ياكل معانا اوي اوي” … انا نفسي لو سألتك دلوقتي تقدر تقاوم الجملة ديه وتقوله لا الفمباير هياكل معانا ؟ هتستغرب وتقولي لا .. مع ان الطبيعي انك لو شوفت فمباير حقيقي وجمبيه بيك باك هتطلع تجري وتسيبهم هما الاتنين . لكن لا الاعلان حطك في قالب تقبل فيه الشىء اللى انت في الطبيعي ممكن ترفضه .

التقنية ببساطة بدأت ب :

– كوميديا “ارباك وعي”
استخدام الكوميديا في الاعلانات او المناقشات بيحث الشخص انه يغير الحالة الذهنية بتاعته ويرخي وعيه ، والوعي هو الديفايس المسئول عن المقاومة .. تخيل مثلا حد انت عايز تطلب منه حاجة ولاقيته متنرفز ومتعصب ، “في قمه وعيه” ، هتطلب منه اللى انت عايزه ولا هتضحكه الاول علشان بالبلدي “تخرجه من المود؟”

* يبقى هو ضحكك

– القطيع + الاقتراحات المركبة Herd Theory & compounded suggestion

هيبدأ يحطك في قالب الا وهو “الناس اللى هو احنا بنعمل ايه وبنحب ايه” هيبدأ يعمم وهتروح معاه وانت مش واخد بالك ولا بتفكر ولا لثانية ممكن تقاوم اقتراحه . وهيزرعلك فكرة ان احنا الشعب المصري شعب جامد موت (هتوافق) والفمباير مبياكلش معانا (هتوافق) .. ويكمل الجزء التاني من الاقتراح المركب “لكن البيك باك تاكل معانا” (بالضرورة وبمنتهى التلقائية هتوافق)

(كوميديا + اقتراحات مركبة ووضعك في قالب)

في ستاند اب كوميدي ، حضرته في المنيل ، كان مشترك فيه حوالي 10 ، كلهم بيطلعوا على المسرح بيضحكوا الناس وكلهم بلا استثناء كانوا بيبدأوا بجمله “الشعب المصري…”

– الشعب المصري أنزوح
– الشعب المصري تنك
– الشعب المصري غلبان
– الشعب المصري ….

وكل واحد فيهم كان بيقول جمله بيبدأها بالشعب المصري + صفة .. العجيب ان ممكن صفة تبقى مخالفه ومعارضة للي قبلها ومع ذلك كنا بنضحك وبنوافق .. ليه بقى ؟ لإننا الشعب المصري . الموضوع فيه “قراية باردة بس ده مش موضوعنا”

فبالتالي لما سمعت حد بيقول “الشعب المصري … ” وبيكمل ويكون ضحكني قبلها ، هبدأ مش بس اسمعله باهتمام ، دانا كمان هبدأ اقرب واوافق واصدق واساعد نفسي اني اثبت لنفسي ان كلامه صحيح ..

خاف من واحد كلامه بيبدأ ب”إحنا” .. لإنه ممكن يلم الناس كلها في جيبه .. ومنهم انت شخصيا .. بالذات لو سياسي ، اعلان (زي ماشوفنا) ، واحد ومراته حتى .

“احنا شعب مؤمن حتى وهو بيعمل الغلط”
“الشعب المصري مبيحبش الغريب اللى يتطاول عليه”
“كل الستات بتستعمل برسيل”
“الستات الواعيين اللى زينا بيحبوا يمشوا اجوازهم”

واعتذر عن الطويل

بس انتوا عارفين

الشعب المصري رغاي

يومكم أجمل من يومي

#نهاد_رجب

مقالات مرتبطة

منافسة كوكاكولا وبيبسي الاعلانية...
views 622
  عبقرية اختيار الكلمات والرد المفحم قامت شركة المشروبات الغازية المعروفة بيبسي في احدى اعلاناتها المنافسة لكوكاكولا (بمناسبة الاحتفال بعيد...
نظرة نفسية على الاحكام ، نعم “الشتيمة بتلف ت...
views 4727
عندما كنا أطفال كنا نقول "الشتيمة بتلف تلف وترجع لصاحبها"   او ان من يسبك ، يسب نفسه في النهاية ،   ولكن هناك أسرار نفسية علينا أن نعرفها من أجل...
قانون التأثير المعاكس- تنويم ضمنى...
views 2148
  حاول على اد ماتقدر انك متشوفش الحروف المكتوبة ، حاول ، انت مش مضطر انك تشوفهم بس حاول وانا عارف انك لو حاولت مش هتقدر وكل ماهتعافر وتحاول هتفش...
كيف تصبح مقنعا وتحصل على الشخصية المقنعة مع هذه ال...
views 2949
ان من اهم المهارات والتي ينبغي على كل شخص اكتسابها في هذا الزمان ، هي مهارة الاقناع والتأثير ، فلا ينبغي لنا ان نفرق ما بين الاقناع والتأثير ولكن علين...
فن الاقناع والتأثير النفسي
views 5243
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...
الاقناع :ميزة الاذن اليمنى فى التأثير...
views 1535
  طبقا لبحث إيطالي جديد غريب من نوعه، اثبت البحث انه اذا اردت ان يوافق شخصا ما على ان يعطيك سيجارة على سبيل المثال فاطلبها منه وانت تتحدث الى اذ...
وأدى ولاعة هنا للأستاذ
views 729
من فترة كتبت ان الاقتراحات هي اقوى حاجة ممكن تضعفك ، او تقويك ، او تخوفك او تمنيك او تطمنك وتهديك ، الاقتراحات هي مجموعة من الايحاءات المباشرة او غير ...
أن تؤمن أم أن تقتنع ؟! لـ نهاد رجب...
views 1707
عارف امتى تشك في وجود الله ؟   لما تكون مؤمن عن اقتناع !   لما حد يقولي انه مؤمن عن اقتناع ، بحس انه أخطر من الغير مؤمن ..   مؤمن عن اقتناع ز...
كيف تسأل وتحصل على الإجابات التي تريدها ! لـ نهاد ...
views 5939
التحدث عن فنون الإقناع والتأثير النفسي دائما ما يثير إعجاب الناس ، ليس فقط لأنك تجد مجموعه من التقنيات القوية والتي يمكنك إستخدامها بسهولة ولكنك أيضا ...
عزيزى الراكب
views 977
  عمرك سمعت الجملة ديه قبل كده ؟ "عزيزي المواطن ، احترس من مرض انفلونزا الخنازير .. اعراضه كذا وكذا ، وبييجي بالطريقة الفلانية ، وبتحس بكذا و...

Leave a Comment