الإقناع والتأثير

كيف تصبح مقنعا وتحصل على الشخصية المقنعة مع هذه المعادلة .. مقالة لـ نهاد رجب

ان من اهم المهارات والتي ينبغي على كل شخص اكتسابها في هذا الزمان ، هي مهارة الاقناع والتأثير ، فلا ينبغي لنا ان نفرق ما بين الاقناع والتأثير ولكن علينا ان نفهم كيف يمكننا الحصول على هذه الشخصية المقنعة لنتمكن من اقناع الاخرين بما نريد وحثهم على تصديقنا اولا والمثول لرغباتنا او الاعتقاد بافكارنا وقيمنا ومعتقداتنا

 

لذلك كان ينبغي لنا ان نقوم باستحداث معادلة ، معادلة خاصة اذا ما توافرت في اي شخص يصبح وبسهولة من الشخصيات المقنعة ، وهي معادلة سهلة ، قد تحتاج القليل من التمرين في البداية ولكنك ما ان احترفتها ، يمكنك ان تحصد الخيرات من وراء مهارة الاقناع والتي ستتمكن منها بالتبعية .

 

وكمدرب لفنون الاقناع والتاثير “النفسي” تعلمت امرا غاية في الاهمية ، الا وهو ، ان الشخص الاكثر اقناعا ليس بالضرورة ان يكون عنده الحجة القوية كما يقال او يشاع في الماضي . ولكني وفي خلال هذه المقالة تحدثت عن “الشخصية المقنعة” ، وهنا اريدك عزيزي القارىء ان تعلم انه ما ان توافرت لديك معادلة الشخصية المقنعة فسوف تتمكن من اقناع الاخرين بما تريد حتى ولو لم تتوافر لديك الحجة ، ان الامر يعتمد على ايهام الاخرين بوجودها حتى ولو لم تكن موجودة .

 

ما سوف تتعرف عليه الان قد يتم استغلاله بشكل خاطىء او صحيح ، كالسكينة التي تقطع بها الاشياء ، استغلالها الخاطىء في القتل واستغلالها المفيد في تقطيع الخضروات واعداد الطعام . مثلها مثل الشخصية المقنعة ..

 

وتتكون المعادلة من مجموعة من العناصر الواجب توافرها فيك والتدرب عليها ولكل عنصر منها نسبئة مئوية في التأثير على عملية اقتناع المستفيد بما لديك :

 

الهندمة 15%
السلطة العليا 15%
الأدب والتواضع 10%
الثقة بالنفس ، الصوت والتواصل البصري 25%
الابتسامة في الكلام والحفاظ عليها 10%
التوافق مع القيم والمعتقدات 15%
بناء الألفة 10%

 

والمجموع : 100%

 

وعددها 7 عناصر اساسية لمعادلتنا والتي بدورها سوف تكسبك هذه الشخصية المقنعة بشكل قوي لتتمكن من الفوز بقلوب الناس من كل صوب وحدب .

 

اولا الهندمة :

 

صدق او لا تصدق فان ملابسك لها نصيب كبير من اقتناع الاخرين بك ، فهؤلاء ممن استطاعوا ان يدركوا اهمية هذه النقطة ، يحظون اليوم بأهم وأرقي الدرجات والمناصب ، والهندمة لها نسبة كبيرة من النتيجة التي ستحصل عليها ، قد يبدوا هذا الامر غير عادل ولكنه حقيقي فالناس يبدأوا في الوثوق بشخص ما بناءا على هندمته وشياكته ، فتجد اعتى النصابين ، هم اشخاص قد استغلوا هذه الفكرة تماما ، فلبسوا الهدوم النظيفة ، الاحترافية ليظهروا في المجتمع كأصحاب كلمة وعقل .

 

والمعتقد الدارج لدى الاشخاص بأن الشخص الذي يهتم بأناقته هو شخص موثوق منه ، وهذا معتقد ثابت لدى الاشخاص لذلك احرص على اناقتك وهندمتك وشياكتك حتى تحقق النسبة الاولى من اتمام هذه المعادلة بنجاح .

 

وكما اخبرتك عزيزي القارىء فهذه المعادلة لها سلبياتها واستخداماتها السلبية واستخداماتها الايجابية فاحرص على الاستخدام الامثل والايجابي والصحيح لكل مايتم التحدث عنه هنا في هذه المقالة .

 

ثانيا السلطة العليا :

 

طبقا للعديد من الابحاث العلمية لجيرمي دين وستانلي ميلجرام واخرين ، فان بروز الشخص كسلطة عليا يكسبه هذه الشخصية المقنعة وبمنتهى السهولة واليسر لذلك حظيت هذه النقطة بنسبة مئوية مرتفعة نسبيا .

 

فالعديد من الناس وطبقا لروبرت شيالديني يقومون باتباع اصحاب السلطة العليا بلا تفكير حتى وان كان مايقولونه ضد افكارهم وقيمهم الخاصة .

 

والسلطة العليا هنا ان تظهر بمظهر المتخصص ، الفاهم والدارس والعارف وفي نفس الوقت ، المتواضع ، حيث ان هذه النقطة تتوافق وتأتي مع نقطة “التأدب والتواضع” متلازمين .

 

حيث تجد ان اصحاب الشخصية المقنعة جدا دائما مايكونوا اصحاب مناصب عالية او يستطيعون ان يقدموا انفسهم بشكل قوي ليشد انتباه الاخرين ، واذا ماحظيت على انتباه الاخرين فيبدأوا في اتباع اوامرك بشكل مباشر دائما .

 

لذلك احرص على شياكتك وهندمتك ووسامتك وكن حريصا على ان تتعلم كيف يمكنك تقديم نفسك للاخرين بشكل مقنع عن طريق التحدث عن تخصصك ومنصبك الذي كنت فيه وبعض من التجارب التي توضح قدرتك على التصرف في المواقف الصعبة .

 

ثالثا الادب والتواضع :

 

لن تصدق تأثير الادب والتواضع في الوصول الى قلوب العباد ، فالناس بطبيعتها تنجذب اكثر للاشخاص اصحاب الاخلاق الراقية والعالية في التعامل ، اصحاب الادب ، الاشخاص الخلوقين ، فالغريب في الامر انه كلما زاد انتباه الناس الى ادبك ، كلما انصتوا اكثر فأكثر الى حديثك وحاولوا جاهدين الاستفادة مما تقول والموافقة عليه .

 

فكم من اشخاص بأدبهم استطاعوا من الفوز بقلوب الناس ، حتى وان لم يكن مايقولونه صحيحا او حقيقيا .

 

لذلك عزيزي القارىء تأكد من ايصال هذه الفكرة دائما عنك ، الا وهي انك شخصا مؤدبا مهذبا خلوقا ، عندك جزء من الخجل والحياء ، حتى تكسب الاخرين بسهولة وتتأكد من حصولك على انتباههم .

 

رابعا : الثقة بالنفس والصوت والتواصل البصري

 

قد يختلف الناس على الشخص في كل شىء الا في ثقته في نفسه ، والثقة بالنفس من اهم الاسباب والتي تحقق هذه المعادلة لذلك اخذت هذه النسبة المئوية الكبيرة ، لا يقتنع الشخص بالواثق من نفسه فحسب ولكنهم يشعورن بالطمآنينة تجاهه كذلك ، وضع هذه الفكرة في عقلك بشكل جدي فان اغلب الرفض الذي نحصل عليه من الاخرين يأتي من عدم شعورهم بالطمأنينة تجاه هذا التغيير الذي نطالبهم به ، فالناس يريدون دائما ان يشعروا بالراحة لما يعرفونه ، واذا ما طلبت منهم شيئا قد يجد عليهم يبدأوا في الذعر خوفا من فقد احساسهم بالأمان ، لذلك كانت الثقة بالنفس من اهم هذه العناصر ، فانت بثقتك بنفسك تجعل الاخرين يشعرون بالأمان و يوافقون راضيين على ما تريد دون اي شعور بالضغط او التوتر .

 

لذلك كان على الواثق من نفسه ان يتأكد من كون صوته ثابتا هادئا مستقرا ، فالناس عندهم هذا السينسور الداخلي الذي يجعلهم يشعرون بشكل لا واعي اذا ما كان الشخص واثقا من نفسه ام لا ، وذلك من خلال استماعهم الى نبرة صوته والتي توضح الكثير والكثير ، لذلك كان لابد من التحكم في صوتك ونبرته ، حتى في وجود الضغوط او حتى مع وجودك في مواقف محرجة او موتر ، فحفاظك على صوتك ونبرة صوتك واتزانه وهدوئه ، هو اسهل الطرق لحمل الناس على الاقتناع بأنك صادقا في كلامك فيبدأوا في تصديقك فورا .

 

وقال الله عز وجل في كتابه الكريم “ومن الناس من يعجبك قوله في الحياة الدنيا”

 

وقد قال رسول الله صلى الله عليه وسلم “إِنَّكُمْ تَخْتَصِمُونَ إِلَيَّ , وَإِنَّمَا أَنَا بَشَرٌ مِثْلُكُمْ ، فَلَعَلَّ بَعْضَكُمْ أَنْ يَكُونَ أَلْحَنَ بِحُجَّتِهِ مِنْ بَعْضٍ ، فَأَحْكُمَ لَهُ بِقَدْرِ مَا أَسْمَعُ مِنْ حُجَّتِهِ ، فَمَنْ قَضَيْتُ لَهُ مِنْ حَقِّ أَخِيهِ بِشَيْءٍ فَلا يَأْخُذْ , فَإِنَّمَا أَقْطَعُ لَهُ قِطْعَةً مِنَ النَّارِ “

 

واذا ما استطعت ان تتقمص هذه الشخصية الواثقة صاحبة الصوت الهادىء والمستقر ، فاحرص على التواصل البصري مع الأخرين ، فنظرتك اليهم الواثقة ، تحملهم على الاقتناع ،فلدى العديد من الناس اعتقاد راسخ بأن هو من ينظر مباشرة الى اعين الاخرين لهو شخص ذكي ، واثق وليس بكذاب .

 

خامسا الابتسامة :

 

عنصر اساسي من عناصر الثقة بالنفس يكمن في الابتسامة ، الابتسام اثناء الكلام ودمجه مع الثقة بالنفس والادب الجم ، يعطي تأثيرا كبيرا لن استطيع ان ابالغ اكثر في نسبته وقوة تأثيره ، لذلك وجب علي ان اضعه وحيدا في نقطة خاصة للابتسام .

 

فاحرص على الابتسام في وجوه الاخرين ، فهي تثقل ثقتك وتزيدها وشعورهم بالاطمئنان تجاهك .

 

سادسا التوافق مع القيم والمعتقدات :

 

من المهم ان تتوافق مع قيم الشخص ومعتقداته والا تحاول استثارة غضبه عن طريق اعتراضك على افكاره الشخصية ، وهذا ليس معناه ان توافق عليها ولكن من الذكاء الاجتماعي الا تظهر رفضك لأفكار لاشخص الاخر حتى لا يبدا في مقاوه ما تقول .

 

الشخصيات المقنعة تجدها دائما ما توافقك على اراءك ، عن طريق ايهامك بذلك ، فقد تقول فكرة ما او معتقد مخالف فيبدأ الشخص صاحب هذه الشخصية المقنعة من ان يوافقك مبدئيا على هذه الفكرة وينتقل الى فكرته هو ، فيصبح الامر يسيرا جدا ، فالشخص الذي يوافق الاخرين على افكارهم ويعطيهم هذا الايحاء بادراكه واقتناعه بافكارهم في البداية ، يكسبهم دائما لصفه عندما يتحدث عن افكاره هو ووجهة نظره .

لذلك فمن الضروري جدا الا تختلف مع الافكار الخاصة بالشخص وتخبره باستمرار انك تفهم انه على حق وانك فقط تحاول ان تصل معه الى نقطة وسط تلتقون فيها .

 

فيطمئن الشخص ، ومهم جدا ان يطمئن الشخص كما سبق أن اشرنا سابقا .

 

سابعا بناء الألفة :

 

اما عن بناء الألفة فلا نستطيع ان نتهاون في أهميتها ، فكما قال الدكتور النفسي ملتون اريكسون “في وجود الألفة كل شىء ممكن” وسبب ان ، عنصر بناء الألفة هو العنصر الاخير من معادلتنا ، هو ان كل النقاط السابقة تحقق الألفة ونعني ببناء الألفة هنا هو ان تحمل الشخص على حبك وعلى الراحة في الكلام معك قبل ان تبدأ معه في أي عملية من عمليات الاقناع . وجب عليك ان تبني هذه الألفة فيحبك ويطمئن اليك أولا .

 

ومن ضمن طرق بناء الألفة ، المجاراة في الافكار كما قلنا في المثال السابق ، والابتسام ، الخ .

 

ومن ضمن الطرق المهمة هو ان تقوم بتقليد حركات جسده وكإنها مرآه ، بمعنى انك تقلد حركات جسده ، وعندما يقوم بحركة ما ، تبدأ انت في تقليدها ومحاكاتها . فيشعر الشخص بالتواصل لاواعيا معك .

 

هذا واصبح بين يديك الان 7 عناصر اساسية ، لتتمكن من الوصول الى هذه الشخصية المقنعة ، ويتم استخدام هذه المعادلة بأشكال سلبية جدا لتضليل الناس او بطرق ايجابية لمساعدتهم كما عند الاطباء النفسيين او البائعين او في التعاملات الفردية العادية . فقد نعجب بشخص لمجرد انه يستطيع ان يدخل الى قلوبنا حتى وان كان كلامه غير صحيح وسليم . كما قال الله عز وجل “ومن الناس من يعجبك قوله في الحياة الدنيا ويشهد الله على ما في قلبه”.

 

اما الخطوة الثانية فهي في التقنيات اللغوية والتي تمكنك من كسب الاخرين اليك .. يمكنك التعرف على الكورس الصوتي الأقوي في الشرق الاوسط في فنون الاقناع والتاثير وشراء نسختك من خلال الضغط على هذا الرابط :

http://www.nihadragab.com/iqna3course.html

يمكنك الان اذا تفضلت ان تشارك الاخرين بهذا المقال حتى يتسنى للجميع الاستفادة .. فقد قم بالضغط على علامة الفيس بوك او نسخ الرابط الخاص بالمقالة وارساله الى من يهمه الامر او وضعه على الصفحة الخاصة بك بالفيس بوك وتويتر .

 

تحياتي
نهاد رجب

اول مدرب عربي لفن الاقناع والتاثير النفسي بالتنويم الضمني
مدرب ومعالج بالتنويم الايحائي

مقالات مرتبطة

فن الاقناع والتأثير النفسي
views 5267
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...
تأثير الغموض فى الاقناع النفسى...
views 1364
  واحد كان بيشتغل في شركة أمريكية وخلاص عايز يسيبها علشان يروح شركة تانية ، المفروض انه بيقول انها احسن وانضف وحتى بيدوا فلوس اكتر ، بس علشان ي...
كيف يتم خداعك بال Common Sense لـ نهاد رجب...
views 8638
  ده ال Common Sense يعني ايه ؟ يعني حد مسمي نفسه جمايكا على الفيسبوك يكتب يقول ان سورة يس بتفتح 11 ثقب في المخ ، وربط ده بصعوبة الدراس...
عايز تنيم حد ضمنيا؟ ثبتة
views 1495
  بيقولوا ان التنويم الايحائي صعب ، وان الواحد لو نام ممكن يقول اسرار خطيرة المفروض ميقولهاش ، او انه ممكن يموت او يدخل في غيبوبة ، او ينسى مثلا...
افتراض الترتيب .. افتراضات لغوية علاجية – نه...
views 908
  تستخدم الافتراضات لتوجيه الاشخاص للتفكير بشكل ما ، من خلال تعريضهم لكلام له اكثر من معنى او يحث العقل على استنتاج العديد من المعاني .. على سبي...
استخدام انماط جورج بوليا للتعرف على المعتقدات وتحو...
views 3174
  عمرك سالت نفسك ليه الناس بتصدق اللي بتصدقه حتى لو كان غير حقيقي او منطقي او حتى حقيقي ، بس ليه الناس بتصدق حاجات وحاجات تانية لا ؟ ليه بعض الن...
الاقناع :ميزة الاذن اليمنى فى التأثير...
views 1540
  طبقا لبحث إيطالي جديد غريب من نوعه، اثبت البحث انه اذا اردت ان يوافق شخصا ما على ان يعطيك سيجارة على سبيل المثال فاطلبها منه وانت تتحدث الى اذ...
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. #نهاد_رج...
views 1529
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. يعني ايه الكلام ده ؟ كلنا عارفين شخص ما في حياتنا ، تقيل في اعجابه بالاشياء ، صعب انك تشد انتباهه ولسانه...
زرع الافكار الجزء الثانى: تنويم ضمنى واقناع بالايح...
views 1988
  هستعرض معاكم النهاردة ، فكرة جديدة مطورة من افكار التنويم الضمني ، بعض منكم اتعرف على التنويم الضمني وجاتله فرصه انه يتعرف على المجال الواسع د...
عزيزى الراكب
views 982
  عمرك سمعت الجملة ديه قبل كده ؟ "عزيزي المواطن ، احترس من مرض انفلونزا الخنازير .. اعراضه كذا وكذا ، وبييجي بالطريقة الفلانية ، وبتحس بكذا و...

Leave a Comment