الإقناع والتأثير

اعادة تعريف- براعة الفم- تويم ضمنى

 

اسمه حسن ، رايح خامسة ابتدائي بس شكله اصغر من سنه بكتر ، كتير بلاقيه وانا طالع او وانا نازل ، بيساعد ابوه وامه في شغل العمارة اصل والده البواب ، عم جمال اسمه ، عم جمال منياوي ، حاد مباشر وراجل شايف شغله ، حسن ليه اخت اده تقريبا واخ اصغر منه بس الواضح ان حسن المسئول عن اخواته ، كل يوم بيروح المدرسة ، ساكنين في اوضة في اول دور ، بييجي حسن من المدرسة بيساعد اهله وبيشتري حاجات للناس وديه كانت حياته ، بس في المنيا حسن كان مبسوط ، ببساطة لان ابوه كان ليه ارضه ، بس هنا ابوه بواب ، ومع ان حسن صغير بس اول ماجيه مع اهله كنت دايما تلاقيه زعلان ، لوحده قافش على نفسه ومبيكلمش حد ، في مرة كنت نازل الحق ندوة في العجوزة لما شديت الاسانسير وفتحته لاقيت حسن وعليه بصة واحد كبير متضايق من الدنيا كلها ، ولإني في خامس دور فده اداني فرصة اني اجري معاه حوار بسيط اوي ، لحد دلوقتي اكاد ان اجزم انه غير من حسن ، لما بصتله وسألته وانا مبتسم “انت حسن ؟ قالي اه حسن جمال … قولتله في سنة كام ؟ – رد عليا بصوت ملائكي لطفل في عمره وعلى ضهره مسئوليات الدنيا – في رابعة ورايح خامسة ، قولتله انت راجل صغير ياحسن ، انت ابن مدير العمارة ؟؟ بصلي وسكت حاول يخبي ابتسامة على وشه بس كانها خرجت وقالي ايوة اه والله، قولتله تمام ياحسن ، انت مساعد المدير في شغل العمارة والحفاظ على امنها ؟؟”

عايزك تتخيل شكل حسن ، لما قولتله جملة بسيطة جدا في خلال مانا نازل بس الجملة خليته حد فاهم ، حد متحمس ، وحد بيقدر وظيفة والده ، انا معرفش ايه الي بيدور جواه بس انا افترضت افتراض ولما اتعاملت معاه على اساسه اكتشفت انه بسنه ده كان رافض المكان الي هو فيه ولما عرف انه “مساعد مدير العمارة” ده كان كفاية علشان بجد حسن يكبر ويفهم ويبقى مبسوط وادخل جواه حلم انه يبقى ظابط وديه كانت تكملة كلامي لما سالته “عايز تكمل وتبقى ظابط في الشرطة” 

كلمة واحدة ممكن تغير حياة طفل او حد عنده اعتقاد ما ، جملة واحدة ممكن تخليك تتغلب على اي مجادلة كلامية تخيل؟ 

في تخصص التنويم الضمني ، انا معتمد على تقنيات نفسية مفادها ان كل انسان عنده جزء معين بيستقبل الاقتراحات ومش بيعارضها ، وبتعرف ازاي تقدر توصل للجزء ده وتزرع فيه افكارك بطرق نفسية بحتة بتخلي الشخص متفتح اكتر علشان يستقبل توجيهاتك ، فانت بتتعلم ازاي تتكلم وازاي تعرض افكارك بطريقة تخلي الشخص الي قدامك متقبل لكلامك مستعد ليه وينفذه ، وده طبعا اختصارا للي ممكن تعمله بالتنويم الضمني بس زي مانت بتعرف ازاي تتكلم ، انت كمان بتعرف ازاي ترد ، وده من خلال 14 نمط لغوي لمستشار امريكي في علم برمجة الأعصاب باللغة والكلام اسمه روبرت ديلتز ، والي مألف تقنية براعة الفم ، تقنية براعة الفم شبيهة ببراعة اليد ، الشخص الي بيسرق ، عنده قدره انه يحط ايده في جيبك من غير ماتحس ، ببراعة الفم لروبرت ديلتز انت بتقدر تتكلم مع الشخص بطريقة خفية جدا تخليك تقدر ترد على اي مجادلات تواجهك وتتغلب عليها سواء في عمليات المناقشات ، المجادلات او حتى الخناقات ، ومن الانماط ديه ، نمط اسمه اعادة التعريف ، بمعنى ان اي حاجة بتتقال هي عبارة عن اعتقاد ، حد قالك انت غلس مثلا ، قدامك اختيارين لإيما تقوله اهو انت واهلك ، لإيما تقوله ليه ؟ هيقولك علشان مثلا بتكلمني عالموبايل كل شوية ، لإيما تقوله “طيب غور مش هكلمك تاني” او تقوله ببساطة “انا فعلا حاسس ان اهتمامي بيك كان مبالغ فيه بس انت عارف انك لما بتحب حد بتحس انك عايز دايما تتطمن عليه وانا اوعدك اني هبعد ومش هضايقك تاني باهتمامي بيك” ايه رايك في الجملة ديه ؟ جملة بسيطة اوي ، منها خليت الشخص يحس انك اخر واحد في الدنيا ممكن يبقى غلس وانه هو نفسه الي غلس ، ثانيا انت خليت الشخص يتأكد انك بتعمل كده علشان بتحبه مش غلاسة وده طبيعي يخليه مهتم بيك اكتر.. 

اعادة التعريف تقنية سهلة وبسيطة معناها انك بتاخد الاعتقاد بتغير من تأثيره عن طريق انك تغير اطار المعنى المرتبط بيه ، فلو قولتلي انت كذا علشان عملت كذا وكذا ، فدورك كمنوم ضمني وحد عنده مهارة الرد انك تقول لا ، انا عملت كذا وكذا علشان انا نيتي كذا وكذا ، تخيل لو استخدمت التقنية ديه في المفاوضات او في حل النزاعات ممكن تستفيد اد ايه ؟ 

تعالى نشوف سياق تاني ممكن نستخدم فيه النمط اللغوي ده ، وده حصل معايا من سنتين مع ولد صغير زي القمر عنده 7 سنين ابوه مات ، ابوه كان حد معرفة ولما روحت عزيت لاقيته عمال يعيط بحرقة لان في نفس اليوم ده كان ابوه وعده انه يوديه الملاهي وكان يوم لطيف جدا والموت حصل فجأة ، الولد اتصدم وكان وجودي طبيعي لانه الراجل ده كان قريبي ، انا مكنتش اعرف كلمة في التنويم الايحائي او الضمني او البلالايكا حتى ، بس كنت فاكر قصة حكاها المدرب توني روبنز ففكرت ليه لأ؟ اوكي هستخدمها ، قولتله بص ، خليني اقولك حاجة ، انا عارف انك بتعيط علشان باباك بعد عنك شوية ، انا كمان بابا مش موجود بس خليني اقولك قصة ، بابا حكهالي من زمان ، عن دودة صغيرة بتتولد وبتكبر وبتتعرف على ناس بتحبهم وبيحبوها بتكبر الدودة وبييجي وقتها علشان تترقى ، بتدخل في حفرة وبتتلف في قماش ابيض – الشرنقة- ومحدش بيعرف عنها حاجة ، لحد ما الموقت بيمر ، وبتيجي لحظة الدودة بتتحول لفراشة جميلة ، اجمل فراشة في الدنيا ، بأجمل لون ، وبتخرج برة القماش الابيض وبتطير في الجو وبتشوف كل الناس الي بتحبهم بس علشان هيا حرة وبتطير بتشوفهم وهما مش بيقدروا يشوفوها لحد ماهما كمان يبقوا فراشة ويتقابلوا تاني مع بعض .. انت عارف ان بابا شايفك دلوقتي وبيحبك وتقدر تتخيل شكله جميل لان حظه احسن مننا كلنا ، جاتله الفرصه انه يبقى احسن وفي مكان احسن فوقينا كلنا ، الولد هدي وانا طبعا مكنتش اعرف اني عملت معاه تنويم لحظي بسيط ، وبصلي وسألني بعين مليانة دموع وقالي ، فراشة لونها ايه ؟؟؟ قولتله اجمل فراشة بأجمل لون في الدنيا ، ضحك وقالي خضرا – قولت في دماغي الواد ده شكله غبي- بس قولتله اجمل فراشة خضرا في الدنيا ، وكان استخدام قوي لتقنية اعادة التعريف لما تقنع حد ان ده مسموش فراق ، ده ترقي .. 

نهاد رجب
المدرب العربي الأول في فن الاقناع والتأثير بالتنويم الضمني
http://www.nihadragab.co

مقالات مرتبطة

كيف يتم توجيه عقول الناس وغسيل المخ (كورس اونلاين ...
views 4375
لتحميل العرض الباوربوينت الخاص بالفيديو : www.nihadragab.com/lectures/NihadRagabArtofinfluencing.pptx في هذه المحاضرة تتعرف على بعض من الطرق التي يت...
كيف يتم خداعك بال Common Sense لـ نهاد رجب...
views 8610
  ده ال Common Sense يعني ايه ؟ يعني حد مسمي نفسه جمايكا على الفيسبوك يكتب يقول ان سورة يس بتفتح 11 ثقب في المخ ، وربط ده بصعوبة الدراس...
الحقيقة وراء ادراك الواقع والاشارات #نهاد رجب...
views 992
  الغريب في الناس انهم بيفكروا دايما في الصورة النهائية بيشوفوا الصورة الكامله وبيحكموا عليها وبينسوا تماما التفاصيل . انك تشوف واحد معاه ...
فن الدعوة نهاد رجب
views 723
  لو بتحاول تهدي حد للصلاة ، بلاش تقوله لو مصليتش هتدخل النار وتخوفه من الثعبان الاقرع ! كإنك بتقوله "معلش استحمل طعم دوا الكحة المر علشان متموت...
الاقناع :ميزة الاذن اليمنى فى التأثير...
views 1535
  طبقا لبحث إيطالي جديد غريب من نوعه، اثبت البحث انه اذا اردت ان يوافق شخصا ما على ان يعطيك سيجارة على سبيل المثال فاطلبها منه وانت تتحدث الى اذ...
كيف يقتنع الناس ؟ 7 أسرار غريبة لإقناع الناس نفسيا...
views 10397
  هذه المقالة مختلفة وتحتاج منك أن تقرأها بعناية وبروقان ...   قد يكون الإقناع من وجهه نظر الجميع هو عبارة عن عملية يتبادل فيها طرفان أو أك...
كيف تسأل وتحصل على الإجابات التي تريدها ! لـ نهاد ...
views 5938
التحدث عن فنون الإقناع والتأثير النفسي دائما ما يثير إعجاب الناس ، ليس فقط لأنك تجد مجموعه من التقنيات القوية والتي يمكنك إستخدامها بسهولة ولكنك أيضا ...
تنويم ضمنى ارسال فكرة لاواعيا...
views 1907
  طيب ياجماعة انا اتكلمت كتير في التنويم الضمني ، خلينا نجرب اسلوب لذيذ وسهل ممكن تستخدمه مع الناس وتبهرهم بيه ، الفكرة انك هتقول لحد يفكر في اس...
عزيزى الراكب
views 976
  عمرك سمعت الجملة ديه قبل كده ؟ "عزيزي المواطن ، احترس من مرض انفلونزا الخنازير .. اعراضه كذا وكذا ، وبييجي بالطريقة الفلانية ، وبتحس بكذا و...
فن الاقناع والتأثير النفسي
views 5231
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...

Leave a Comment