الإقناع والتأثير

فن التأثير في الأخرين – نهاد رجب

 

منذ ايام قليلة تقابلت مع احد الاصدقاء وتحدث معي بخصوص عدم قدرته على التأثير في الأخرين ، وعندما سألته عن ذلك قال لي عن موقف حدث له وفيه قام صديقي هذا بعرض احد افكاره على مديره بالشركة التي يعمل بها .. وفي نفس الوقت قام شخص اخر بعرض نفس الفكرة وحازت على اهتمام المديرين بشكل لا مثيل له ..

فقلق صديقي هذا واستغرب وعندما سألته ما هي الفكرة وكيف بلغ بها مديره وعلمت الفرق بين طريقته وطريق هذا الشخص الاخر .. فعرفت حينها ما الذي كان ينقص صديقي هذا .. وكيف يمكنه تدارك هذا الموقف فيما بعد .

دعنى اسألك سؤال عزيزي القارىء ، لماذا نتأثر بالاشياء ؟ هل لطبيعتها ومحتواها ام هناك اشياء اخرى تجعلنا نتأثر بأشياء قد لا يتأثر بنا غيرنا او قد لا نتأثر بها في وقت اخر .

على سبيل المثال ، اذا اخبرك احد الاصدقاء دعابة ما ، فهل تضحك بسبب الدعاية ام بسبب طريقة العرض ؟

هناك دائما شخص ما يستطيع ان يجعلنا نضحك على نفس الدعابة اكثر من مرة ، وهناك شخص قد يقوم بحكي دعابة شديدة المرح ولكنها لا تجعلك تضحك على الاطلاق . ماذا نتستنج اذا من هذا المثال ؟

ان تأثرنا بالمحتوى قد لا يساوي 40% او اقل من عملية التأثر ككل ، وهنا قمت بتجميع بعض من النقاط الهامة في هذه المقالة ، وهذه النقاط واكثر اقوم بالتحدث عنها في خلال كورساتي التدريبية في مصر والشرق الاوسط ولكن دعني اشاركك بعض من النقاط الهامة والتي تجعل الاشياء التي نقولها اكثر تأثيرا .

في هذه المقالة اركز على الكلام والافكار وطرق العرض ، ولكن بشكل اكبر فان هناك العديد من الاشياء الاخرى والتي تؤثر علينا غير الكلام وطريقة العرض ، ولكننا في هذا المقال سوف نركز على الكلام وكيف يمكنك ان تجعله اكثر تأثيرا من خلال بعض النقاط والتي سوف اتحدث عنها الان :

اولا : نبرة الصوت

هل تعلم عزيزي القارىء ان نبرة الصوت تمثل 38% من تأثير الرسالة في حين ان الكلمات المنطوقة لا تتجاوز ال 7% !!!!!

ويتميز الزعماء في كل مكان بقدرتهم على تغيير نبرة صوتهم لتمرير رسائل ضمنية او واضحة للعامة

فقد يقول شخص ما لأخر “أحبك” ولكن بدون نبرة مميزة صوتية قد لا يصدقه الشخص المتلقي ، ولكن عندما يقوم الشخص الاول بتغيير نبرة صوته واطفاء نوع من العاطفة الشديدة في قول كلمة “أحبك” فهذا يجعل المستمع مصدقا لما يسمع ويتأثر اكثر واكثر بما يقال .

تميز زعماء الاقناع حول العالم بنبرات الصوت والشخص الاكثر تاثيرا هو من يستطيع ان يقوم بتغيير نبرات صوته بناءا على النظام التمثيلي للأشخاص . فهناك اشخاص بصريين يصبحوا اكثر تحفزا مع علو الصوت واشخاص سمعيين لا يميلون الى الصوت العالي ولكنهم يميلوا الى الصوت الثابت الذي لا هو صخب وعال او واطىء وهادىء اكثر من اللازم . وهناك ايضا الاشخاص الحسيين والذين يميلون الى الصوت الهادىء الناعم ، اما الصوت العالي فيزعجهم وبشدة .

لذلك على الشخص والي يهدف الى التأثير في الاخرين ان يقوم بتغيير نبرات صوته من آن لآخر لجذب انتباه الاشخاص الموجودين حوله . والمستمعين اليه .

وبجانب التحكم في علو وانخفاض طبقة صوته فانه من المهم جدا ان يقوم المؤثر باظهار قيمة كل كلمة يقولها من خلال تمثيلها بنبرة صوت مميزة .. فتختلف طريقة قول كلمة “السعادة” عن كلمة “الحزن الشديد” فكل منهما له طريقة لنطقهما ، فاذا قلت “انا سعيد للغاية” ولكنك قلتها بنبرة حزن فلن تؤثر في احد ولن يقتنع بك من يستمع اليك ولكن الطبيعي هو ان تقوم بنطق كل كلمة بما يميزها من نبرات تتماشى مع الكلمة المنطوقة .

أريدك عزيزي القارىء ان تدرب على قراءة هذه الجملة بصوت عال وان تقوم بتغيير نبرة صوتك واسلوبك في نطق كل كلمة على حدى ..

“انا شخص سعيد للغاية .. انا شخص حزين جدا .. انا ناجح .. انا خائف .. انا واثق”

ثانيا : الاقتناع بالفكرة والاصرار عليها

من اهم اسباب تأثر الناس بنا هو ان نكون نحن على اقتناع كامل بما نقوله .. فهذا يظهر في نبرة صوت المتحدث او من يرنو بحديثه الى التأثير في الاخرين .. فأذن الناس لها القدرة على تمييز الشخص المقتنع بما يقوله عن اخر ليس مقتنع . لذلك عليك دائما ان تقنع نفسك بالفكرة التي تريد ان توصلها للأخرين فيحدث التأثير الذي ترغب فيه .

وقد قيل من قبل “ابدأ والنهاية في ذهنك” وهي طريقة اريدك عزيزي القارىء ان تتفهمها وبعناية .. وتعنى انك تتخيل ذهنيا ما الذي تريد ان تصل اليه مما تقول .. وان تتخيل ما الذي سيحدث بعدما تقوله ، كل هذا قبل حتى ان تنطق بكلامك . حينما تقوم بالتخيل فانك بهذه الطريقة تقوم بارسال مجموعة من الاشارات العقلية الى عقلك الباطن تخبره بالنتيجة التي تريد ان يحققها لك فيساعدك عقلك الباطن بمنتهى القوة والتلقائية على الوصول اليها بأسهل الطرق الممكنة .

والاصرار دائما ما يكون هو العامل الاقوى لتضمن به تأثر الناس في الناهية بك وبما تقول ، حينما يرى الناس فيك شخصا قويا ثابتا على موقفك وعلى افكارك ولا يمكن ان تتغير لاي سبب ينتهى الناس الى التصديق فيك والتأثر بك .. كن كالصخرة في وسط المحيط ، لا يمكن للأمواج ان تزيحها او ان تهدمها .. وكما قال السابقين :

“في البداية يتجاهلونك ثم يسخرون منك ثم يحاربونك ثم تنتصر ثم يأتون اليك صاغرين”

لذلك عزيز القارىء تذكر دائما “ابدأ والنهاية في ذهنك” ، كن متحمسا وفي تحفيز مستمر ، حتى يتأثر بك الناس ، فالناس تتأثر بمن هو متحمس لفكرته ومصر عليها.

ثالثا : الكلمات الساخنة

الكلمات الساخنة هي الكلمات التي لها تأثير اكبر على عقول الناس من الكلمات الاخرى والتي لها نفس الدلالة ..

ويستخدم الكلمات الساخنة الصحف والمجلات من اجل جذب انتباه المشاهد ، فخبر بعنوان “مات الطفل” اقل حدة من خبر اخر بعنوان “احترق الطفل حتى التفحم والموت” في الحالتين فان الطفل قد مات ولكن استخدام المصطلحات القوية ساهم في تحفيز واثارة العقل على التخيل والتأثر السريع بما تقوله كشخص ناجح ومؤثر .

فعليك ان تكون دائما على استعداد لتغيير او اعادة صياغة الجمل التي تقولها كي تصبح اكثر اثارة .. وسوف أعلمك الان تقنية قوية لتصبح هذه المهارة مهارة لا واعية يقوم عقلك الباطن بتنفيذها دون اي ادراك منك فيما بعد ولكن عزيزي القارىء فان الامر يحتاج تدريب مستمر منك في البداية .

“قم باستخراج مجموعة من المترادفات للكلمات”

بمعنى ، السعادة هي مصطلح له العديد من المصطلحات الاخرى المتوازية له والتي تعطي نفس المعنى باختلاف حدة الوصف .. مثل :

الفرح ، الانبساط ، الاستمتاع ، التمتع ، الانطلاق ، الحرية ، الخ

لذلك فالطريقة هي ان تقوم بشكل مستمر لثلاث ايام في ان تستخرج مجموعة من المترافات لأي كلمة من اختيارك ..

جرب مع هذه الكلمات :

سيارة ، موت ، حياة ، سعادة ، حزن ، خوف

رابعا الموسيقى :

اضافة خلفية موسيقية الى كلام احد المتحدثين يضاعف وبقوة من قوة الرسالة وتأثر الناس بها .. ويلجأ العديد من السياسيين والمتحدثين والدعاة في اضافة خلفيات مؤثرة موسيقية او اخرى من اجل شد انتباه الاشخاص والتأثير فيها .. جرب ان تقوم برفع رسالة صوتية “قصيدة شعرية” لك على الانترنت .. وجرب ان تقوم برفع اخرى ولكن بخلفية موسيقية مؤثرة ولاحظ الفرق في ردود افعال الناس وتعليقاتهم .

وهناك ايضا التصور والتخيل والافتراضات وغيرها من الطرق والتي تزيد من قوة وتأثير رسالتك وتأثر الناس بك .

وبقى ان اخبرك عن المفاجأة الخاصة لك عزيزي القارىء الا وهي كورس صوتي يأتي الى منزلك بعنوان “لغة الاقناع والتأثير” وبه طرق التحكم في رسالتك وقولها من اجل احداث الاقناع والتأثير من خلال مجموعة من الانماط والمهارات والتي تقوم بالتعرف عليها في خلال الكورس الصوتي .

تحياتي وتمنياتي لك بالنجاح والتوفيق

نهاد رجب

اول مدرب عربي لفن الاقناع والتأثير النفسي بالتنويم الضمني

مدرب ومعالج بالتنويم الايحائي

مؤلف كتاب تعلم كيف تحدث التنويم بالايحاء

مؤلف الكورس الصوتي “لغة الاقناع والتأثير”

مدرب الكورس الشهير ف التنويم بالايحاء “المعالج المتقدم”

info@nihadragab.com

http://www.facebook.com/nihad.ragab2011

Twitter : Ansemoa

 

مقالات مرتبطة

3 أسرار عملية ومشروعة لتوجيه مصحح الامتحان لإعطاءك...
views 5963
ما رأيك لو علمت أحد أهم الأسرار العملية والمشروعة لتحصل على أعلى الدرجات في الإمتحان ؟ لن أحدثك عن كيفية المذاكرة أو الاستيعاب ، سأفترض أنك قد فهمت...
مبادىء النصابين الخمسة
views 3848
  مباديء النصابين الخمسة مقالة ليا -نهاد رجب- منقولة من مجلة فورورد اقوى مجلة شبابية مصرية نتية حمل العدد وخليك فوروردي جوه كل واحد فينا...
استخدام انماط جورج بوليا للتعرف على المعتقدات وتحو...
views 3171
  عمرك سالت نفسك ليه الناس بتصدق اللي بتصدقه حتى لو كان غير حقيقي او منطقي او حتى حقيقي ، بس ليه الناس بتصدق حاجات وحاجات تانية لا ؟ ليه بعض الن...
التنويم الضمنى- تقنية الربط المزدوج والربط الوهمى...
views 1541
  تحب تقرى المقالة ديه للآخر ولا تقراها كلها وبعد كده تكملها للآخر ؟؟ بلاش ديه تاخد الكيس الاسمر ولا الاسود ؟ بلاش ديه تحب تروح السينما نتفر...
كيف يقتنع الناس ؟ 7 أسرار غريبة لإقناع الناس نفسيا...
views 10424
  هذه المقالة مختلفة وتحتاج منك أن تقرأها بعناية وبروقان ...   قد يكون الإقناع من وجهه نظر الجميع هو عبارة عن عملية يتبادل فيها طرفان أو أك...
فن الاقناع والتأثير النفسي
views 5265
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. #نهاد_رج...
views 1527
من ضمن طرق التسويق انك تتابع بعض الناس .. يعني ايه الكلام ده ؟ كلنا عارفين شخص ما في حياتنا ، تقيل في اعجابه بالاشياء ، صعب انك تشد انتباهه ولسانه...
نظرة نفسية على الاحكام ، نعم “الشتيمة بتلف ت...
views 4734
عندما كنا أطفال كنا نقول "الشتيمة بتلف تلف وترجع لصاحبها"   او ان من يسبك ، يسب نفسه في النهاية ،   ولكن هناك أسرار نفسية علينا أن نعرفها من أجل...
5 طرق للاقناع-نهاد رجب
views 2624
  التنويم الضمني هو عبارة عن تقنيات نفسية بتهدف لإقناع الشخص بفكرة من خلال زرعها جواها عن طريق القصص او الاقتراحات المباشرة او المتضمنة بأنواعها...
عزيزى الراكب
views 981
  عمرك سمعت الجملة ديه قبل كده ؟ "عزيزي المواطن ، احترس من مرض انفلونزا الخنازير .. اعراضه كذا وكذا ، وبييجي بالطريقة الفلانية ، وبتحس بكذا و...

Leave a Comment