الإقناع والتأثير

افتراض الترتيب .. افتراضات لغوية علاجية – نهاد رجب

 

تستخدم الافتراضات لتوجيه الاشخاص للتفكير بشكل ما ، من خلال تعريضهم لكلام له اكثر من معنى او يحث العقل على استنتاج العديد من المعاني .. على سبيل المثال :

هذا السقيع الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه .

في الفقرة السابقة قمت بالتحدث بشكل يتضمن مجموعة من الافتراضات لحثك على التفكير باتجاه ما لا يمكنك مقاومته بسهوله .. لانه لا يوجد من الاساس اي سبيل للمقاومة ، وبسبب عدم وجود مقاومة تصبح اكثر تقبلا للاقتراحات الموجودة في الفقرة السابقة ..

افتراض الترتيب هو اخبار المستفيد بجمل من نوعية “ثان شىء اريد ان احدثك فيه هو كذا وكذا” وبسبب كلمة “ثان” فهذا معناه تلقائيا انه يوجد ما كان “أولا” ، ولكي تتذكره يجب ان ينشغل تركيزك لتعرف الاجابة والتي لن تجدها لعدم وجود “اولا” ، والطريف انك لن تجد الشخص يقاومك وكانه اكد على وجود أولا والتي لم تكن موجودة من الأساس ، ولكن معالج التنويم بالايحاء في هذه اللحظة يعلم ان الشخص يقوم بعملية تسمى بالبحث اللاواعي وهي عملية الانفصال المؤقت لفهم الجملة ، وفي حالة عدم ادراكه لما كان “أولا” يفترض صحة الترتيب مع التشكك في معلوماته هو أي انه افترض صحة الترتيب ولم يقاومه .. وهذا رابع شىء اريدك ان تتعرفه ..

الان اصبحت انت اكثر وعيا لتعرف ما هو أول شىء وثان شىء وثالث شىء ..

يمكن استخدام هذا الترتيب الافتراضي في العلاج بجلسات التنويم بالايحاء ، مثل “ثالث شىء سوف تشعر به هو استرخاءك الذي ينتشر في كامل جسدك” وما يحدث هنا ان المستفيد يصل الى عملية “البحث اللاواعي” لفهم الترتيب فينشغل عقله عن مقاومة الاقتراح الاساسي الا وهو “انه سيشعر بالاسترخاء في كامل جسده” فيفترض في النهاية صحة كلامي بالكامل .

ويمكن استخدامه ايضا في عمليات البيع والشراء ..

“ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي” ، في حالة مقاومة العميل لما تم ذكره هو لفظة “ثالث” ، اي ان السيناريو في اغلب الاحيان سيكون كالآتي :

البائع : ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي
المشتري : ثالث ؟ وماهي الميزة الأولى والثانية ؟

وهنا تلاحظ ان المشتري قد افترض صحة الاقتراح وركز بمقاومته على دقة الترتيب .

اما في الفقرة السابقة :

“هذا السقيع الشديد الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه . ”

فدعني اخبرك ببعض الافتراضات التي جاءت بها ..

1- “هذا السقيع الشديد”
افتراض الشدة قد يجعل الشخص يشكك في كونه “شديد” وقد يقاومك داخليا ويقول “لا ليس شديدا على الاطلاق” ولكنه سيمرر الاقتراح الاول “السقيع” وهذا ما اريد منه ان يفعله .
2- “ستبدأ في الشعور به”
افتراض ادراكي وزمني ، اي انني حملته على الافتراض بانه لا يشعر به الان ولكنه سيبدأ في اي وقت بالشعور به .
3- بينما تستمع الى نبرة صوتي”
افتراض زمني باستخدام كلمة “بينما” واكثر من افتراض اخر
5- ووجودى هنا مرة ثانية
افتراض بكوني كنت موجود مرة سابقة
6- هذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه
افتراض بانه يوجد ثان وثالث شىء

واخيرا .. هل افترض وجود النقطة رقم “4” في ال 5 نقاط السابقة ؟؟

هذا هو الافتراض الترتيبي

نهاد رجب
أول مدرب عربي لفن الاقناع والتأثير النفسي بالتنويم الضمني

مدرب ومعالج بالتنويم الإيحائي

www.nihadragab.com

يرجى الاشتراك بصفحتي الرسمي للتعرف على كل ماهو جديد فيما يخص التنويم بالايحاء وتقنيات الاقناع والتأثير اللغوية والنفسية .
http://www.facebook.com/nihad.ragab2011

مقالات مرتبطة

انت موبينيل ؟ لا انا نهاد رجب...
views 2473
انت موبينيل ؟ لا انا نهاد رجب   الجميل في تسويق موبينيل وفودافون واتصالات مع اني مستقل طريقتهم في الدعاية ، انهم كمنتج شغال بفلوسنا ، قدرو...
الإقناع بكسر الشخصية
views 1577
كسر الشخصية هي طريقة مستخدمة لهدم شخصية شخص ما او كينونة مجموعة من الاشخاص .. والطريقة ديه ببساطة بتخليك تقدر تخلي اكثر الاشخاص صعوبة بيقع وبيتكسر ...
التنويم الضمنى- تقنية الربط المزدوج والربط الوهمى...
views 1541
  تحب تقرى المقالة ديه للآخر ولا تقراها كلها وبعد كده تكملها للآخر ؟؟ بلاش ديه تاخد الكيس الاسمر ولا الاسود ؟ بلاش ديه تحب تروح السينما نتفر...
اعادة تعريف- براعة الفم- تويم ضمنى...
views 2289
  اسمه حسن ، رايح خامسة ابتدائي بس شكله اصغر من سنه بكتر ، كتير بلاقيه وانا طالع او وانا نازل ، بيساعد ابوه وامه في شغل العمارة اصل والده البواب...
تقنية الاقناع بالارباك والقولبة #نهاد_رجب...
views 1198
  اقناع وتأثير نفسي من أكتر الاعلانات اللى بحب فكرتها هي اعلانات PicPac الاعلان بالكامل بيستخدم تقنيه نفسة من تقنيات التنويم الضمني بتعتمد على...
عايز تنيم حد ضمنيا؟ ثبتة
views 1494
  بيقولوا ان التنويم الايحائي صعب ، وان الواحد لو نام ممكن يقول اسرار خطيرة المفروض ميقولهاش ، او انه ممكن يموت او يدخل في غيبوبة ، او ينسى مثلا...
نظرة نفسية على الاحكام ، نعم “الشتيمة بتلف ت...
views 4734
عندما كنا أطفال كنا نقول "الشتيمة بتلف تلف وترجع لصاحبها"   او ان من يسبك ، يسب نفسه في النهاية ،   ولكن هناك أسرار نفسية علينا أن نعرفها من أجل...
فن الاقناع والتأثير النفسي
views 5265
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...
وأدى ولاعة هنا للأستاذ
views 731
من فترة كتبت ان الاقتراحات هي اقوى حاجة ممكن تضعفك ، او تقويك ، او تخوفك او تمنيك او تطمنك وتهديك ، الاقتراحات هي مجموعة من الايحاءات المباشرة او غير ...
عزيزى الراكب
views 981
  عمرك سمعت الجملة ديه قبل كده ؟ "عزيزي المواطن ، احترس من مرض انفلونزا الخنازير .. اعراضه كذا وكذا ، وبييجي بالطريقة الفلانية ، وبتحس بكذا و...

Leave a Comment