الإقناع والتأثير

افتراض الترتيب .. افتراضات لغوية علاجية – نهاد رجب

 

تستخدم الافتراضات لتوجيه الاشخاص للتفكير بشكل ما ، من خلال تعريضهم لكلام له اكثر من معنى او يحث العقل على استنتاج العديد من المعاني .. على سبيل المثال :

هذا السقيع الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه .

في الفقرة السابقة قمت بالتحدث بشكل يتضمن مجموعة من الافتراضات لحثك على التفكير باتجاه ما لا يمكنك مقاومته بسهوله .. لانه لا يوجد من الاساس اي سبيل للمقاومة ، وبسبب عدم وجود مقاومة تصبح اكثر تقبلا للاقتراحات الموجودة في الفقرة السابقة ..

افتراض الترتيب هو اخبار المستفيد بجمل من نوعية “ثان شىء اريد ان احدثك فيه هو كذا وكذا” وبسبب كلمة “ثان” فهذا معناه تلقائيا انه يوجد ما كان “أولا” ، ولكي تتذكره يجب ان ينشغل تركيزك لتعرف الاجابة والتي لن تجدها لعدم وجود “اولا” ، والطريف انك لن تجد الشخص يقاومك وكانه اكد على وجود أولا والتي لم تكن موجودة من الأساس ، ولكن معالج التنويم بالايحاء في هذه اللحظة يعلم ان الشخص يقوم بعملية تسمى بالبحث اللاواعي وهي عملية الانفصال المؤقت لفهم الجملة ، وفي حالة عدم ادراكه لما كان “أولا” يفترض صحة الترتيب مع التشكك في معلوماته هو أي انه افترض صحة الترتيب ولم يقاومه .. وهذا رابع شىء اريدك ان تتعرفه ..

الان اصبحت انت اكثر وعيا لتعرف ما هو أول شىء وثان شىء وثالث شىء ..

يمكن استخدام هذا الترتيب الافتراضي في العلاج بجلسات التنويم بالايحاء ، مثل “ثالث شىء سوف تشعر به هو استرخاءك الذي ينتشر في كامل جسدك” وما يحدث هنا ان المستفيد يصل الى عملية “البحث اللاواعي” لفهم الترتيب فينشغل عقله عن مقاومة الاقتراح الاساسي الا وهو “انه سيشعر بالاسترخاء في كامل جسده” فيفترض في النهاية صحة كلامي بالكامل .

ويمكن استخدامه ايضا في عمليات البيع والشراء ..

“ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي” ، في حالة مقاومة العميل لما تم ذكره هو لفظة “ثالث” ، اي ان السيناريو في اغلب الاحيان سيكون كالآتي :

البائع : ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي
المشتري : ثالث ؟ وماهي الميزة الأولى والثانية ؟

وهنا تلاحظ ان المشتري قد افترض صحة الاقتراح وركز بمقاومته على دقة الترتيب .

اما في الفقرة السابقة :

“هذا السقيع الشديد الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه . ”

فدعني اخبرك ببعض الافتراضات التي جاءت بها ..

1- “هذا السقيع الشديد”
افتراض الشدة قد يجعل الشخص يشكك في كونه “شديد” وقد يقاومك داخليا ويقول “لا ليس شديدا على الاطلاق” ولكنه سيمرر الاقتراح الاول “السقيع” وهذا ما اريد منه ان يفعله .
2- “ستبدأ في الشعور به”
افتراض ادراكي وزمني ، اي انني حملته على الافتراض بانه لا يشعر به الان ولكنه سيبدأ في اي وقت بالشعور به .
3- بينما تستمع الى نبرة صوتي”
افتراض زمني باستخدام كلمة “بينما” واكثر من افتراض اخر
5- ووجودى هنا مرة ثانية
افتراض بكوني كنت موجود مرة سابقة
6- هذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه
افتراض بانه يوجد ثان وثالث شىء

واخيرا .. هل افترض وجود النقطة رقم “4” في ال 5 نقاط السابقة ؟؟

هذا هو الافتراض الترتيبي

نهاد رجب
أول مدرب عربي لفن الاقناع والتأثير النفسي بالتنويم الضمني

مدرب ومعالج بالتنويم الإيحائي

www.nihadragab.com

يرجى الاشتراك بصفحتي الرسمي للتعرف على كل ماهو جديد فيما يخص التنويم بالايحاء وتقنيات الاقناع والتأثير اللغوية والنفسية .
http://www.facebook.com/nihad.ragab2011

مقالات مرتبطة

التكيف العصبي وسلطة الاعتقاد #نهاد_رجب...
views 860
  التكيف العصبي وسلطة الاعتقاد جيلبرت العالم المشهور في مرة عمل بحث عن "هل احنا بنصدق الاول قبل مانحلل ولا بنحلل الاول قبل مانصدق" واكتشف جلبرت...
نظرة نفسية على الاحكام ، نعم “الشتيمة بتلف ت...
views 4734
عندما كنا أطفال كنا نقول "الشتيمة بتلف تلف وترجع لصاحبها"   او ان من يسبك ، يسب نفسه في النهاية ،   ولكن هناك أسرار نفسية علينا أن نعرفها من أجل...
كيف يتم خداعك بال Common Sense لـ نهاد رجب...
views 8634
  ده ال Common Sense يعني ايه ؟ يعني حد مسمي نفسه جمايكا على الفيسبوك يكتب يقول ان سورة يس بتفتح 11 ثقب في المخ ، وربط ده بصعوبة الدراس...
فن الاقناع بالتحفيز
views 2418
   كنا بنتكلم عادي جدا مجرد اصدقاء مفيش بيننا اي حاجة غير انها بتحكيلي واحكيلها ، وفي وسط كلامنا قالتلي انت عارف ، في واحد عايز يخطبني ، وكل شوي...
انت موبينيل ؟ لا انا نهاد رجب...
views 2472
انت موبينيل ؟ لا انا نهاد رجب   الجميل في تسويق موبينيل وفودافون واتصالات مع اني مستقل طريقتهم في الدعاية ، انهم كمنتج شغال بفلوسنا ، قدرو...
وأدى ولاعة هنا للأستاذ
views 730
من فترة كتبت ان الاقتراحات هي اقوى حاجة ممكن تضعفك ، او تقويك ، او تخوفك او تمنيك او تطمنك وتهديك ، الاقتراحات هي مجموعة من الايحاءات المباشرة او غير ...
كيف تصبح مقنعا وتحصل على الشخصية المقنعة مع هذه ال...
views 2958
ان من اهم المهارات والتي ينبغي على كل شخص اكتسابها في هذا الزمان ، هي مهارة الاقناع والتأثير ، فلا ينبغي لنا ان نفرق ما بين الاقناع والتأثير ولكن علين...
3 أسرار عملية ومشروعة لتوجيه مصحح الامتحان لإعطاءك...
views 5958
ما رأيك لو علمت أحد أهم الأسرار العملية والمشروعة لتحصل على أعلى الدرجات في الإمتحان ؟ لن أحدثك عن كيفية المذاكرة أو الاستيعاب ، سأفترض أنك قد فهمت...
التنويم الضمنى- تقنية الربط المزدوج والربط الوهمى...
views 1541
  تحب تقرى المقالة ديه للآخر ولا تقراها كلها وبعد كده تكملها للآخر ؟؟ بلاش ديه تاخد الكيس الاسمر ولا الاسود ؟ بلاش ديه تحب تروح السينما نتفر...
تقنية الاقناع بالارباك والقولبة #نهاد_رجب...
views 1198
  اقناع وتأثير نفسي من أكتر الاعلانات اللى بحب فكرتها هي اعلانات PicPac الاعلان بالكامل بيستخدم تقنيه نفسة من تقنيات التنويم الضمني بتعتمد على...

Leave a Comment