تحب تقرى المقالة ديه للآخر ولا تقراها كلها وبعد كده تكملها للآخر ؟؟

بلاش ديه

تاخد الكيس الاسمر ولا الاسود ؟

بلاش ديه

تحب تروح السينما نتفرج على فيلم ولا تحب ندخل عمر وسلمى؟

طيب خد ديه

تشرب اللبن وتذاكر ولا تذاكر وانت بتشرب اللبن ؟

ده اسمه الربط الوهمي معناه اني اخيرك بين اختيارين الاتنين نفس الاختيار.. تعالوا نشوف الربط المزدوج ونرجع للوهمي تاني ، نفسيا الانسان بيحب الاختيارات وبيكرهها ، انا مش فاهم حاجة

عملوا تجربة على اتنين ، الاول ادوله نوع واحد من الاكل وطلبوا منه انه ياكل ، والتاني ادوله 6 انواع وقالوله كل ، ومع انتهاء التجربة اكتشفوا ان الي كان قدامه نوع واحد اكل اكتر من الي كان قدامه 6 اختيارات واستنتجوا ان الانسان مبيحبش الاختيارات ، بس في نفس الوقت تسويقيا زعماء الاقناع اكتشفوا ان الانسان بيحب يعرف انه متحكم في اختياراته وانه بيختار، وده الي بيحصل في البرمجة العصبية لما تلاقي المبرمج بيطلب من الشخص انه يبدأ يقوله الالم موجود فين في جسمه ، المريض يقوله في معدتي مثلا ، يقوله طيب مدور ولا مربع؟ ملون ولا ابيض واسود وهكذا، ويبدأ المعالج يطلب من المريض يغير شكل الالم ففعلا في النهاية بيحس المريض انه بقى احسن ، بمنتهى البساطة لانه حس انه متحكم في الالم بشكل ما ، جيه متخصصين التنويم وحطوا القانونين دول في تقنية اسمها الربط المزدوج ومعناها انك تعرض على الشخص اختيارين يختار بينهم زي مايحب لان ده هيمنعه انه يحاول يطلع برة الاختيارات ديه ويشوف حاجات تانية ، بمعنى لو قولتلك ، ايه ياجميل تحب تمضي بالقلم ده ولا ده ؟ الي حصل كالآتي ، اولا انا شغلت تركيزك عن الي انت هتمضي عليه اساسا وبدأت اخليك تركز على القلم الي هتمضي بيه ، فانا دخلت اقتراح وثبته جواك وعملتلك تغيير اتجاه المقاومة فاديتك حاجة تانية تعترض عليها بدل ماتمسك في الفكرة الاساسية وترفضها ، غيرتلك اتجاه المقاومة علشان اخليك تختار قلم من الاتنين وتمضي ، كبيرك انك تزعق وتضربني وتقولي “لااااااااااااا انا لا يمكن امضي الا بالقلم بتاعي” ، ماشي ياجميل امضي بقلمك ، بس في النهاية انت هتمضي على الي انا عايزه وده الاهم ، تعالوا نتخيل موقف ..

س : حبيبي واحشني اوي هتيجي امتى عالعشا ؟ (ربط – انت كده كده جاي عالعشا يحمادة بس بدري ولا متاخر؟)

ح : لا ياحبيبتي انا احتمال اتاخر عالعشا (لبس)

س : طيب ياحبيبي ربنا معاك ، خد بالك من نفسك ، تحب تاكل مسقعة ولا تخلي امك تعملك سندوتشات ؟

ح : لا طبعا امال انا متجوزك ليه ، اعملي انتي الاكل يخدامة

س : طول عمرك ذوق

للإيجاز الربط المزدوج هو انك تدي للشخص اختيار من اتنين علشان يعمل سلوك ما موحد ، زي ماقولنا انك تخيره بين اختيارين وتضمينيا تديله اقتراحك او الامر الي انت عايزه ينفذه ..

مثال تاني : “تحب تاكل دلوقتي ولا كمان ساعة ؟” انت اديته اختيارين “دلوقتي ولا كمان ساعة” والامر المتضمن “الأكل”

اما بالنسبة للربط الوهمي فده اكتشفته من خلال تجربة شخصية ، وفيها ممكن تدي لحد اختيارين علشان يعملوا سلوك موحد ، بس ساعات بنحتاج ان الشخص يعمل حاجة واحدة ومينفعش يبقى فيها اختيارات فالحل اننا نديله نفس الاختيار وببساطة نغير في طريقة عرضه ..

مثال : “تحب نرجع البيت مشي ولا ناخدها موتورجل؟

“تحب نروح السينما ولا نتفرج على ابراهيم الابيض؟

“تحب تدخل دورة التنويم ولا تسجل فيها دلوقتي وتدخلها بعدين ؟

في التنويم العلاج بيستخدم الربط المزدوج في العلاج وده من خلال الاسئلة مفتوحة النهايات وديه تقنية اتكلم عنها ملتون اريكسون رائد التنويم الايحائي في العصر الحديث واستخدامها ان الشخص تحت التنويم ممكن تقوله “انا مش عارف المشكلة هتتحل ازاي او امتى ؟ هل لما تروح البيت ؟ ولا لما تصحى من النوم ؟ ولا وانت ماشي في الشارع بتصفر؟ النهاردة ولا بكرة ولا حتى في خلال اسبوع”

نفس التقنية ديه بتستخدم في التنويم الضمني اي طرق الاقناع في حالة اليقظة ، لما تقول لحد ، انا مش عارف انت هتشتري العربية كاش ولا اقساط ، وهتركبها وهتسوقها ولا هتخلي حد من عيلتك يسوقها ومش عارف هتشتريها دلوقتي ولا في خلال الاسبوع ده بس كل الي انا عارفه انها انسب عربية ليك”

نهاد رجب حسن

مدرب تنويم ضمني

معالج بالتنويم الايحائي

مقالات مرتبطة

تقنية الاقناع بالارباك والقولبة #نهاد_رجب...
views 1153
  اقناع وتأثير نفسي من أكتر الاعلانات اللى بحب فكرتها هي اعلانات PicPac الاعلان بالكامل بيستخدم تقنيه نفسة من تقنيات التنويم الضمني بتعتمد على...
فن الاقناع بالتحفيز
views 2375
   كنا بنتكلم عادي جدا مجرد اصدقاء مفيش بيننا اي حاجة غير انها بتحكيلي واحكيلها ، وفي وسط كلامنا قالتلي انت عارف ، في واحد عايز يخطبني ، وكل شوي...
التكيف العصبي وغسيل المخ #نهاد_رجب...
views 1134
  الانتماء صعب تكيف عصبي لفكره بتمثل شخصيتك واي محاوله لتهديد الفكرة او إقناعك بعكسها ممكن تواجهه بالحرب فكان الحل هو تشكيك الإيمان بتاعك بأفك...
سحر العقل..والاقناع النفسى
views 2236
  كتير بتكلم عن التنويم الضمني وفن الاقناع والتاثير النفسي ، وعن تقنياته ، والمرة ديه بتكلم عن السلطة العليا ، ازاي احنا اتصممنا علشان نتبع اي ح...
استخدام انماط جورج بوليا للتعرف على المعتقدات وتحو...
views 3061
  عمرك سالت نفسك ليه الناس بتصدق اللي بتصدقه حتى لو كان غير حقيقي او منطقي او حتى حقيقي ، بس ليه الناس بتصدق حاجات وحاجات تانية لا ؟ ليه بعض الن...
3 أسرار عملية ومشروعة لتوجيه مصحح الامتحان لإعطاءك...
views 5913
ما رأيك لو علمت أحد أهم الأسرار العملية والمشروعة لتحصل على أعلى الدرجات في الإمتحان ؟ لن أحدثك عن كيفية المذاكرة أو الاستيعاب ، سأفترض أنك قد فهمت...
الإقناع بكسر الشخصية
views 1500
كسر الشخصية هي طريقة مستخدمة لهدم شخصية شخص ما او كينونة مجموعة من الاشخاص .. والطريقة ديه ببساطة بتخليك تقدر تخلي اكثر الاشخاص صعوبة بيقع وبيتكسر ...
كيف يتم توجيه عقول الناس وغسيل المخ (كورس اونلاين ...
views 4335
لتحميل العرض الباوربوينت الخاص بالفيديو : www.nihadragab.com/lectures/NihadRagabArtofinfluencing.pptx في هذه المحاضرة تتعرف على بعض من الطرق التي يت...
افتراض الترتيب .. افتراضات لغوية علاجية – نه...
views 832
  تستخدم الافتراضات لتوجيه الاشخاص للتفكير بشكل ما ، من خلال تعريضهم لكلام له اكثر من معنى او يحث العقل على استنتاج العديد من المعاني .. على سبي...
5 طرق للاقناع-نهاد رجب
views 2572
  التنويم الضمني هو عبارة عن تقنيات نفسية بتهدف لإقناع الشخص بفكرة من خلال زرعها جواها عن طريق القصص او الاقتراحات المباشرة او المتضمنة بأنواعها...

About the author

Engy Ragab

Leave a Comment