تستخدم الافتراضات لتوجيه الاشخاص للتفكير بشكل ما ، من خلال تعريضهم لكلام له اكثر من معنى او يحث العقل على استنتاج العديد من المعاني .. على سبيل المثال :

هذا السقيع الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه .

في الفقرة السابقة قمت بالتحدث بشكل يتضمن مجموعة من الافتراضات لحثك على التفكير باتجاه ما لا يمكنك مقاومته بسهوله .. لانه لا يوجد من الاساس اي سبيل للمقاومة ، وبسبب عدم وجود مقاومة تصبح اكثر تقبلا للاقتراحات الموجودة في الفقرة السابقة ..

افتراض الترتيب هو اخبار المستفيد بجمل من نوعية “ثان شىء اريد ان احدثك فيه هو كذا وكذا” وبسبب كلمة “ثان” فهذا معناه تلقائيا انه يوجد ما كان “أولا” ، ولكي تتذكره يجب ان ينشغل تركيزك لتعرف الاجابة والتي لن تجدها لعدم وجود “اولا” ، والطريف انك لن تجد الشخص يقاومك وكانه اكد على وجود أولا والتي لم تكن موجودة من الأساس ، ولكن معالج التنويم بالايحاء في هذه اللحظة يعلم ان الشخص يقوم بعملية تسمى بالبحث اللاواعي وهي عملية الانفصال المؤقت لفهم الجملة ، وفي حالة عدم ادراكه لما كان “أولا” يفترض صحة الترتيب مع التشكك في معلوماته هو أي انه افترض صحة الترتيب ولم يقاومه .. وهذا رابع شىء اريدك ان تتعرفه ..

الان اصبحت انت اكثر وعيا لتعرف ما هو أول شىء وثان شىء وثالث شىء ..

يمكن استخدام هذا الترتيب الافتراضي في العلاج بجلسات التنويم بالايحاء ، مثل “ثالث شىء سوف تشعر به هو استرخاءك الذي ينتشر في كامل جسدك” وما يحدث هنا ان المستفيد يصل الى عملية “البحث اللاواعي” لفهم الترتيب فينشغل عقله عن مقاومة الاقتراح الاساسي الا وهو “انه سيشعر بالاسترخاء في كامل جسده” فيفترض في النهاية صحة كلامي بالكامل .

ويمكن استخدامه ايضا في عمليات البيع والشراء ..

“ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي” ، في حالة مقاومة العميل لما تم ذكره هو لفظة “ثالث” ، اي ان السيناريو في اغلب الاحيان سيكون كالآتي :

البائع : ثالث ميزة في هذا التليفون هو صوته العالي النقي
المشتري : ثالث ؟ وماهي الميزة الأولى والثانية ؟

وهنا تلاحظ ان المشتري قد افترض صحة الاقتراح وركز بمقاومته على دقة الترتيب .

اما في الفقرة السابقة :

“هذا السقيع الشديد الذي ستبدأ في الشعور به وادراكه بينما تستمع الى نبرة صوتي التي تشعر بأنها قريبة من أحد ما تعرفه ، يتغلغل الى جسدك وانت تفكر في شخص ما عزيز عليك ، ووجودي هنا مرة ثانية تعني انني اقف دائما بجانب وهذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه . ”

فدعني اخبرك ببعض الافتراضات التي جاءت بها ..

1- “هذا السقيع الشديد”
افتراض الشدة قد يجعل الشخص يشكك في كونه “شديد” وقد يقاومك داخليا ويقول “لا ليس شديدا على الاطلاق” ولكنه سيمرر الاقتراح الاول “السقيع” وهذا ما اريد منه ان يفعله .
2- “ستبدأ في الشعور به”
افتراض ادراكي وزمني ، اي انني حملته على الافتراض بانه لا يشعر به الان ولكنه سيبدأ في اي وقت بالشعور به .
3- بينما تستمع الى نبرة صوتي”
افتراض زمني باستخدام كلمة “بينما” واكثر من افتراض اخر
5- ووجودى هنا مرة ثانية
افتراض بكوني كنت موجود مرة سابقة
6- هذا ثالث شىء اريدك ان تركز عليه
افتراض بانه يوجد ثان وثالث شىء

واخيرا .. هل افترض وجود النقطة رقم “4” في ال 5 نقاط السابقة ؟؟

هذا هو الافتراض الترتيبي

نهاد رجب
أول مدرب عربي لفن الاقناع والتأثير النفسي بالتنويم الضمني

مدرب ومعالج بالتنويم الإيحائي

www.nihadragab.com

يرجى الاشتراك بصفحتي الرسمي للتعرف على كل ماهو جديد فيما يخص التنويم بالايحاء وتقنيات الاقناع والتأثير اللغوية والنفسية .
http://www.facebook.com/nihad.ragab2011

مقالات مرتبطة

الاقناع :ميزة الاذن اليمنى فى التأثير...
views 1500
  طبقا لبحث إيطالي جديد غريب من نوعه، اثبت البحث انه اذا اردت ان يوافق شخصا ما على ان يعطيك سيجارة على سبيل المثال فاطلبها منه وانت تتحدث الى اذ...
وأدى ولاعة هنا للأستاذ
views 703
من فترة كتبت ان الاقتراحات هي اقوى حاجة ممكن تضعفك ، او تقويك ، او تخوفك او تمنيك او تطمنك وتهديك ، الاقتراحات هي مجموعة من الايحاءات المباشرة او غير ...
كيف يتم توجيه عقول الناس وغسيل المخ (كورس اونلاين ...
views 4335
لتحميل العرض الباوربوينت الخاص بالفيديو : www.nihadragab.com/lectures/NihadRagabArtofinfluencing.pptx في هذه المحاضرة تتعرف على بعض من الطرق التي يت...
حتى الانسان يقدر يتلون- غسيل المخ بالتنويم الضمنى...
views 1520
  تقدر تإذي حد ؟ او تسرقه؟ تعذبه ؟ لو كانت الاجابة على التلات اسئلة بلأ يبقى اقرى المقالة واعرف حاجة غريبة عن نفسك .. ولو كانت بأيوة "لو ه...
كيف تسأل وتحصل على الإجابات التي تريدها ! لـ نهاد ...
views 5874
التحدث عن فنون الإقناع والتأثير النفسي دائما ما يثير إعجاب الناس ، ليس فقط لأنك تجد مجموعه من التقنيات القوية والتي يمكنك إستخدامها بسهولة ولكنك أيضا ...
التنويم الضمنى- تقنية الربط المزدوج والربط الوهمى...
views 1489
  تحب تقرى المقالة ديه للآخر ولا تقراها كلها وبعد كده تكملها للآخر ؟؟ بلاش ديه تاخد الكيس الاسمر ولا الاسود ؟ بلاش ديه تحب تروح السينما نتفر...
فن الاقناع والتواصل الفعال
views 842
  الإقناع ، مهارة عايزينها، حتى انت ، ممكن علشان كده بتقرى المقالة ديه دلوقتي او هتهتم انك تعرف ان فيه برنامج لفن الاقناع والتواصل هيبدأ قريب ، ...
أن تؤمن أم أن تقتنع ؟! لـ نهاد رجب...
views 1668
عارف امتى تشك في وجود الله ؟   لما تكون مؤمن عن اقتناع !   لما حد يقولي انه مؤمن عن اقتناع ، بحس انه أخطر من الغير مؤمن ..   مؤمن عن اقتناع ز...
تنويم ضمنى ارسال فكرة لاواعيا...
views 1865
  طيب ياجماعة انا اتكلمت كتير في التنويم الضمني ، خلينا نجرب اسلوب لذيذ وسهل ممكن تستخدمه مع الناس وتبهرهم بيه ، الفكرة انك هتقول لحد يفكر في اس...
فن الاقناع والتأثير النفسي
views 4982
انك تدخل جوة دماغ الشخص الي بتكلمه وتفهم نفسيته وتعرف ازاي ممكن تتعامل معاه وتشوف الدنيا بعين مختلفة ، عين فاهمة ، عين عارفة وعين بتقدر تقيم ، ده ممكن...

About the author

Engy Ragab

Leave a Comment